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摘要: 很多人还在问“直通车成交加不加权”这样的问题,这里给大家普及下,直通车所有数据都加权,不是加成交关键词的权,

两招让你的店铺起死回生!

很多人还在问“直通车成交加不加权”这样的问题,这里给大家普及下,直通车所有数据都加权,不是加成交关键词的权,而是加宝贝和店铺的权重。


怎么理解这句话呢,也就是说,比如,客户搜索“连衣裙”通过直通车成交,和搜索“连衣裙大码宽松韩版”成交,对于我们的加权是一样的,都是加到宝贝和店铺上,当然,通过直通车产出的流量,收藏宝贝,收藏店铺,加购,这些因素也是会有加权,这是直通车的基础规则,在弄清楚这些问题之后,很多新手卖家又要问了:


“那我花多少钱能引爆流量呢”


“直通车要开多久才能出爆款呢,一直开伤不起啊”

 

这样的问题没有人可以回答的了,包括马总也不敢和你说花多少钱或者推多久就可以上首页,因为直通车看的是数据和数据基数,这些是你最终能走多远的先决条件,而不是钱和时间,这一点我后面再和大家详细说明,今天,我就从0开始操作,大家可以现在就打开自己的直通车后台,看着这篇文章来做,如果你之前的直通车做的不好,那么做完这个帖子里的所有方法至少能够让你节省1/3的推广费用

 

今天主要和大家说2个方法


1.如何利用直通车领跑新品期,起步快人一步,迅速圈定目标客户

2.成熟店铺如何利用直通车迅速占领流量高地,实现最小投入,最大回报


第一个方法既然是新品期如何起步,如何出场就压制对手,超越对手,那么首先就是要有一款新品宝贝,而且必须是有基础销量,和基础评价的宝贝,这一点怎么做就不多说了。

 

总结下这款宝贝必须要具备的一些要素


1.新品标

2.上架时间在7天以内

3.有基础销量和评价

4.标题和属性做好

5.五张主图做好,准备2张夸张图

 

这样做的目的


1.上架获得精准流量

2.圈定目标客户

3.积累基础权重

 

必备要素应该大家都能看得懂,即使是新手相信对这些名词也不陌生,三个目标也不是很难理解,说白一点就是为了新品上架之后让流量不跑偏,这一点对于老手来说很简单,自己刷也能找到适合自己的客户群体,但是新手经常会犯的错误就是新品上架就找错了目标客户群体,导致淘宝后期就一直无法判断我们的宝贝应该推送给哪些人群,所以,到了后期流量上来之后转化就一直上不去,很多人就去到处找大神,找方法,怎么提高转化率,其实就是因为流量不精准,比如我们是卖破洞牛仔裤的,精准目标客户是18-25岁年轻女性,而你的流量展现不精确,导致进店访客都是25-30岁女性,那你转化能上去就怪了

所以,今天这个方法对新手卖家来说可以说是至关重要的,起步做不好,再努力都是徒劳!

 

做好上面一些必备要素之后开始推广

打开计划,新建推广宝贝,找到要推广的宝贝,点击推广


重点来了

选择创意图片,如果第一步准备的好就可以选择一张准备好的创意图片,要夸张手法的,如果没准备好就点击本地上传,重新做一张图传上去,不要在宝贝页面重新编辑加主图,否则会影响质量得分


标题做法:促销词(吸引点击)+核心关键词(提升权重)+属性关键词(圈定目标人群)+下拉长尾词(圈定目标人群且能避开竞争,省钱)

 

做创意标题之前首先建一个文档或者word,把我们的标题和属性复制下来


连衣裙女修身2016春装新款韩版七分袖高腰A字裙蕾丝女装打底裙子

 

  风格: 通勤

  通勤: 复古

  组合形式: 单件

  裙长: 中裙

  袖长: 七分袖

  领型: 圆领

  腰型: 中腰

  衣门襟: 套头

  图案: 纯色

  年份季节: 2015年春季

  颜色分类: 黑色 粉红色 紫红色

 

复制好之后把核心关键词和一个属性词组合在一起比如“连衣裙通勤”去手淘客户端搜索

把下拉词复制下来,放在文档里面,得到:


连衣裙通勤春

连衣裙通勤夏

连衣裙通勤秋冬

连衣裙通勤简约

连衣裙通勤款

连衣裙通勤特价

连衣裙通勤包臀

连衣裙通勤春包臀

连衣裙通勤中长袖

连衣裙通勤春格子


挑选适合自己宝贝的下拉关键词,组合进创意标题里面,结合我这款,因为有些词不适合我的宝贝,所以我组合之后的标题是


【连衣裙通勤春夏款中长袖】


这个标题只有11个字,所以还要去找其他词,步骤和上面一样,组合下一个属性词,“连衣裙复古”搜索


注意看这两地方的区别是在下拉框里出现了标签词,所以我们得到的关键词是:


连衣裙复古文艺 中长款 宽松 加厚

连衣裙复古韩国

连衣裙复古夏 中长款 修身 高腰

连衣裙复古欧美

连衣裙复古春

连衣裙复古文艺 森女

连衣裙复古雪纺

连衣裙复古文艺夏

连衣裙复古印花

连衣裙复古风


结合我们之前得到的11个字标题【连衣裙通勤春夏款中长袖】,这次组合之后,最后的创意标题是


连衣裙通勤春夏款中长袖宽松印花


15个关键字,OK,可以开始制作创意标题了


看到这句话可能很多人会说“别急,不是创意标题可以放20个字吗?你怎么做15个,还浪费5个字的位子啊”

 

因为我还要加促销词,促销词做得好,比夸张图还要吸引点击的!所以最后我做的创意标题是“亏死算了!连衣裙通勤春夏款中长袖宽松印花”

做到这里,我们就具备了:有吸引眼球的夸张图,有吸引点击的给力促词,有增加权重的关键属性词,然后点击下一步

 

重点来了

现在在我们面前是添加关键词和设置出价的页面,一个关键词不要加,点击完成按钮,直接进入推广宝贝页面,可能很多人看到这里又看不懂了,你这是要干嘛啊?推广只加创意图片和标题,不加关键词,那你推毛线啊,没有关键词你怎么展现啊,没错,现在就是不加关键词,因为现在加关键词质量得分会很低,初始权重也会很低,所以我的做法是,一口气加4个创意,4个标题,80个关键字!


所以现在回到推广宝贝页面,点击创意,添加创意,选择创意图片


制作标题,还是和第一步一样,第一步我们做到了“连衣裙复古”这个关键词的下拉词


所以根据属性词选择下一个,就是“连衣裙单件”找下拉词,这一步我就不和大家细说了,和第一步一模一样的,看下第一步就可以了,然后添加创意之后还是一样,不加关键词,然后继续添加创意,这样一口气把创意加到4个,做好之后也就是说我们有了4个图片和4个标题,80个关键字,这时候再去添加推广关键词。


这里注意,只加长尾三级词,不要加大词,相关性要满格的,不然不加,一般这样做的话关键词都是满格的,还有就是展现指数要高的,点击率高的词,不要急,慢慢加,我说了,直通车是个耐心活,一切为了初始权重。


这时候加的关键词你就会发现初始质量得分都很高,基本7分以下的很少,大部分都是9-10分的词,我去年说过一个“天生权重”的概念,其实做直通车和做seo是一个道理,也存在“天生权重”所以起步做好了,接下来优势就很明显,只要持续保持就好了,如果这时候系统推荐的词没有很满意的,就可以参考生意参谋的数据。


具体路径是生意参谋-专题工具-选词助手-行业相关搜索词


找高展现高点击的三级长尾词,如果心疼钱,那就把出价也考虑进去,尽量找竞争低的词,不要怕找不到,做女装的长长长长长尾关键词多的是,主要是适合自己的,加100个左右的关键词,因为我们的创意标题就有80个字,所以找100个是轻轻松松的,而且初始得分都高,接下来是删词阶段,


1.删掉6分以下的

2.删掉行业数据不好的

3.删掉出价太高,竟不到排名的

4.删掉和宝贝不是很匹配的

5.留10个左右,高分数,行业数据好的关键词

 

做好关键词接下来就是匹配方式——全部设置成精准匹配


然后是出价,出价只要出到行业平均的1.2-1.5倍就好,因为这个时候我们的直通车是没有任何数据的,所以实时排名不准,不用看实时排名,等第二天早上有了数据再看排名,今天的排名只要能进100就好,第二天把价格卡到30以内,优秀关键词最好进前十

 

然后是推广平台,这里不多说了,站外关掉,定向关掉,然后是投放地域,因为我们做新品推广目的就是要好数据,迅速提高权重,领跑直通车,所以投放地域要选展现最高的地域投放,所以要用到的是数据重叠法选择,怎么重叠法呢,就是点击推广关键词,进入流量解析。


也可以从直通车后台,点击工具-流量解析,进入数据透视,把最上面的10个展示最高的地域复制下来,放在表格或者WORD里面,然后看第二个关键词的数据透视,以此类推。


把现在在推广的10个关键词全部都做一遍,我们得到的就是100个地域,当然,这100个地域里有绝大多数是重叠的,比如,搜连衣裙复古的展现最高地域依次是:


广东

浙江

江苏

四川

湖南

河南

山东

北京

湖北

广西 


搜连衣裙通勤的数据是:


广东

北京

河南

山东

上海

四川

湖南

浙江

河北

江苏 


我们看到:广东,浙江,江苏,四川,湖南,河南,山东,北京都是重复的,所以这些地域就是+2,地域一次加一分即可。


其他词我就不一一演示了,思路就是这样,把10个关键词的展现最高地域找到之后,选择5-10个地域进行投放,最好是自己所在的城市也加上,这样第一是你看数据比较方便,第二是将来作弊比较方便。


哈哈,又说作弊了,没办法,这年头做什么都要有点小动作,但是作弊也是有很大学问的,没优质资源的话不建议大家作弊,否则是害自己,这就好比在装了摄像头的路边作案一样,自己没发现有摄像头,但其实你的一举一动都在人家的监控范围了,所以在没有把握能够躲避摄像头的前提下不要玩火,也许等哪天我钱赚够了,不做淘宝了就会告诉大家怎么躲避摄像头的。

 

回到正题,投放好地域之后就是投放时间,投放时间分两种情况,所以要分两步来讲,大家结合自己的实际情况来选择性的看就好了


1.第一种是有历史销售记录的店铺,也就是已经在运作的店铺,在这个地方下载好数据,按照自己店铺数据来定投放时间


2.第二种就是新店新宝贝,我现在这个店也是刚刚操作,所以就是按照行业模板,结合自己的作息时间来定推广时间折扣

 

然后是创意展现方式,选择轮播展现,前期全部选择这个就好了,因为前期是为了测款和测图,等测好之后再选优选

 

做好这些,第一天的工作就彻底结束了,第二天就是维护,常规玩法就好了,维护没有太大技巧,数据实在上不去的话就刷上去,10个词很好刷,每天展现1000也就是100个点击就够了,需要注意的是不要用软件刷,会屏蔽的。

 

这是第一种,新品领跑玩法,通过这个方法可以让我们迅速找到目标人群,定位宝贝标签,也就是说在上架之后马上就能布局好自己之后的流量来源和人群定位。

 

接下来这个方法是成熟店铺,成熟宝贝迅速占领流量的玩法,这个方法适合老店,而且已经在正常运作的店铺,一般到了这个时期的店铺只靠刷单已经无法满足店铺销售额需求了,所以就要突破。

 

一般到了这个阶段的店铺操作者都是老手了,就算技术一般也没关系,结合自己的实操经验,一般不是高手也是高手了,所以下面这个方法我就讲的简单一点。

 

和第一个方法相同的操作方法我就不说了,只说不同点


先说开车之前的计划


1.确定目标流量(自然流量的?%)

2.拉出自己店铺的历史数据,在生意参谋-专题工具-单品分析里找出自己最有优势的关键词

3.做好前期预算,每天投入多少,引流多少,正常转化可以到多少,目标销量什么时候,多少成本可以达到

4.开始操作


前期操作方法和第一个都一样,不同的是,添加创意的时候注意把自己热卖的SKU颜色加上,如果你有几个颜色,但是有其中一款卖的特别好,那么就证明买家喜欢这个颜色,可以考虑把这个颜色做成2-3张不同的背景颜色图,作为我们的创意图片


然后推广关键词就选准备好的关键词,自己单品展现高,排名好,转化高的关键词,既然这些关键词我们数据好,那就压榨完这个关键词下的每一个流量!

选好关键词之后一般得分都会很高,即使创意只做一个也不至于太低,因为这是我们的成交词,如果这样的词都搞不定,那只能说你家该换车手了!

 

重点来了

把这些关键词全部加进创意标题里面,80个字足够你加的了,然后推广关键词也是只选这些关键词和这些关键词的组合,组合好之后看下现在有多少个关键词,删掉6分以下的,删掉展现低的,删掉排名不好的,留下最有竞争力的关键词


开PC,关掉其他一切推广平台

 

排名全部卡进前十,日限额自己把握,最好300内,地域只投2-3个,加上自己的地域,前面两天保持至少两倍于行业平均的点击数据,收藏加购转化不低于行业平均,第三天所有词都会到10分,然后开始加系统推荐词。


系统推荐词不要加太多,不然会影响整个计划的权重,尽量前一周内都不要加太多词,主要是精,不是数量取胜,再用这个方法把系统推荐词做上来。


然后开无线端,开了无线端之后留意下PC排名有没有变化,如果没有变化的话就不要调整出价,通过无线溢价来竞价手机端,这样操作2天之后基本所有数据都是很漂亮的,需要注意的是第一步选词时一定要选我们高转化高点击率的关键词,这是决定胜败的关键一步,这就是为什么大家都会玩一页十分,但是没几个能保持住的原因了,这一步数据做得好,之后十分之后就不会掉。

 

所以新店玩一夜上十分,基本都会掉,这就是老店的优势,本身就有数据,挑自己最擅长最拿手的数据来玩,别人想追也是追不上你的,

 

好了,今天就分享到这里,第二个玩法讲的比较简单,大家不懂的可以问我下,这些都是最近总结出的经验和技巧,好不容易下定决心才分享出来的,希望大家能珍惜,

 

看方法不要看完什么都没记住,这样再好的方法也是没用的,不但要看进去,而且还要落实实操,只有自己试过了才会知道效果,知道了效果还要自己总结,再琢磨更好的方法,去实践,只有这样我们才会有进步,才会立于不败之地!