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摘要: 品牌解读:“专挑硬骨头啃”成就深蓝彩妆?原创|王怡君导言:深蓝彩妆认为,想要与国际彩妆品牌同台竞技,CS渠道

品牌解读:“专挑硬骨头啃”成就深蓝彩妆?

导读:  

深蓝彩妆已经准备好在CS渠道大展拳脚。


今日(10月19日),深蓝彩妆走进十三朝古都西安,携手当地新锐代理商公司——西安观点商贸有限公司举办了“绚彩霓光2017深蓝彩妆品牌发布会”,各种高逼格的模特艺术彩妆Show吸引众多嘉宾前来围观。



绚彩霓光Show  携手西安观点商贸


西安观点商贸有限公司总经理党城告诉记者:“虽然和深蓝彩妆只是初步合作,但让我们深深地感受到品牌方的诚意,不论是秀场布置、模特和物料等方面,深蓝彩妆都给予我们很大的支持,让到场客户很有好感。”


而西安作为近年来经济崛起的城市,各类超大型购物Shoppingmall拔地而起,让当地更多的消费者能够接触到潮流一线的彩妆品牌,然而日韩、欧美彩妆品牌并不能满足全部的消费者需求,而国内同类彩妆品牌大多定位“时尚快消品”,从品牌调性上来说也难以入顾客“法眼”。



这让深耕百货渠道18年之久,并取得良好口碑的深蓝彩妆发掘了市场缺口。


“同比其他品牌,我认为深蓝彩妆优势有三大点,”党城接着说道:“一是品质和专业在线。深蓝彩妆产品所用的原料都是国外进口,并且与世界顶级供应商合作 ,还有形象展柜和彩妆氛围非常专业,并且产品升级换代总能跟得上国际潮流,精确洞察消费者需求;


二是条码精简,库存无忧。同类彩妆品牌的SKU大致在200个左右,我们下市场也发现条码太多对门店并不是好事,尤其是彩色条码,比如唇膏和眼影,有些牌子会出很多消费者不喜欢或者很少购买的色号,这样就导致库存积压,所以很多门店说做彩妆压力大。一直以来深蓝彩妆专注做专业彩妆品牌,为了满足化妆师的需求,光眼影就有200多个条码,总体SKU数远多于其他品牌,但此次深蓝彩妆进驻西安优选精选了60个SKU,目的就是为了减轻门店库存积压的焦虑;


三是品牌步调稳健。相比其他彩妆品牌三天一场小促,七天一场大联动的“躁”,深蓝彩妆的品牌步调更为“稳”,其实彩妆在门店的销售主要是靠高性价比和高附加值服务,深蓝彩妆在这方面做得很好,不会过度去追求大促这种销售模式。”



“硬骨头”专业户   要在CS渠道大展拳脚


媲美国际一线品牌的品质,和品牌的专业性,让深蓝彩妆在百货渠道站稳了脚跟,也让深蓝成为原创彩妆品牌中的佼佼者。已经覆盖了全国百余个城市,拥有近300家百货专柜及专卖店的深蓝彩妆,却从未停止过全渠道运作的步伐,如今它以更加成熟的姿态加速CS渠道的布局。


从2013年与百强连锁唐三彩达成战略合作,正式进军CS渠道,到2015年开始,在CS渠道开始发力拓展,深蓝彩妆每一步走得慢却走得更稳,并且在此过程中积累了大量CS渠道运营经验。


为了破解产品营销和销售从百货到CS渠道的“水土不服”,深蓝彩妆打造了一批服务CS渠道代理商和门店的专业团队,这个团队扎根在各个门店,深入到一线服务。因为服务和支持做得好,也让各地店员对深蓝彩妆的认同感和会员的接受度都非常高。



深蓝彩妆创始人金永哲先生曾说过:“深蓝彩妆将着力为想做差异化的店铺服务。我们更需要去一些对彩妆产品有更高需求的店家和区域进行拓展。”


目前,深蓝彩妆在CS渠道主要采取的是大店合作和代理商合作两种方式,专业的彩妆产品和服务团队给CS渠道带来了一股专业彩妆风潮,成为众多终端门店认同感和会员接受度最高的品牌。


两年时间,深蓝彩妆在CS渠道的发展已经卓有成效,目前已经与东三省、长三角、珠三角以及华中地区四个大区的众多核心代理商达成战略合作,终端网点实现稳步拓展,今年又新进驻了云贵川等新区域,逐步覆盖全国市场。


在许多业内人士眼中,深蓝彩妆已经准备好在CS渠道大展拳脚。深蓝彩妆也表示,预计今年年底到明年年初会完成全国代理商的招募和网点的布局。


从诞生之际便选择了门槛要求高、检测严格的百货渠道,到“成年”时进驻被各种“套路”带歪,急需匡扶,拔高品牌层次的CS渠道的深蓝彩妆,可谓是“专挑硬骨头啃”,然而就是这一份坚守专业和调性的底气让它立足于国内外品牌之林。

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